China bleibt ein dynamisch wachsender Markt mit enormen Potenzialen für deutsche Unternehmen

Marketing in China: 10 Beispiele für gelungenes China-Marketing deutscher Unternehmen

Der chinesische Markt bietet besonders Mittelständlern enorme Chancen. Mit seiner schnell wachsenden Mittelschicht, der zunehmenden Urbanisierung, der hohen Technologieaffinität, dem E-Commerce und dem dazugehörigen Digital Marketing bietet das Land unzählige Geschäftsmöglichkeiten. Um in diesem wettbewerbsintensiven und kulturell einzigartigen Umfeld erfolgreich zu sein, müssen deutsche Unternehmen ihre Strategien rund um ihr China-Geschäft sorgfältig an die lokalen Gegebenheiten anpassen. Worauf es dabei grundsätzlich ankommt, beschreiben wir in unserem Artikel über erfolgreiches Marketing in China.

Zahlreiche deutsche Unternehmen haben bereits bewiesen, dass dies möglich ist, indem sie ihr Marketing, ihre China-Strategie oder ihren Markteintritt innovativ und flexibel gestaltet haben – zum Beispiel mithilfe von WeChat, E-Commerce, SEO, B2B Marketing oder auch durch ein Joint Venture, lokale Wirtschaftspartner und den Einsatz chinesischer Marketer.

Zehn Beispiele für gelungenes China-Marketing deutscher Unternehmen

Bosch: Westliche Produkte genießen traditionell immer noch hohes Ansehen in China. Allerdings ist die chinesische Konkurrenz mittlerweile sehr stark. Daher hat Bosch seine Produktpalette gezielt an die Bedürfnisse des chinesischen Marktes und E-Commerce-Ökosystems angepasst und arbeitet eng mit führenden chinesischen Universitäten zusammen. Durch gemeinsame Forschungs- und Entwicklungsprojekte können sie Technologien und Produkte optimal auf die jeweiligen lokalen Anforderungen zuschneiden und dann mit einer ebenso gezielten und angepassten Marketingstrategie bewerben.

Henkel: Mit nachhaltigen Kampagnen, die Umweltschutz und Ressourcenschonung in den Fokus stellen, trifft Henkel den Nerv der umweltbewussten chinesischen Konsumenten. Diese Initiativen verbinden das Markenimage von Henkel direkt mit dem wachsenden Umweltbewusstsein in China. Die Sustainability-Messages werden über QR-Codes, über den WeChat-Account oder über Douyin verbreitet und damit der besonderen chinesischen Customer Journey Genüge getan.

Porsche: Exklusive Events und maßgeschneiderte Erlebnisse für chinesische Luxusautofahrer stärken die Markenbindung und nutzen das ausgeprägte Statusbewusstsein in China. Porsche ist eines der ausländischen Unternehmen in der Branche, das es versteht, sein Markenimage strategisch als Symbol für Luxus und Prestige zu etablieren.

Adidas: Der Einsatz von Influencern und Key Opinion Leaders (KOL) auf Plattformen wie Weibo und vor allem WeChat ist in China unverzichtbar. Adidas nutzt diese Taktik geschickt, um nicht nur die breite Masse, sondern vor allem eine junge, trendy Zielgruppe anzusprechen und für seine Produkte zu begeistern. Dafür werden unter anderem B2C-Marketing-Tools auf Alibaba, Tencent und Tmall eingesetzt.

Thyssenkrupp: Durch die Lokalisierung der Produktionsstätten in China und den Einsatz von lokalen Spezialisten kann Thyssenkrupp schneller auf die Anforderungen des chinesischen Marktes reagieren, besser potenzielle Kunden erreichen und gleichzeitig die Kosten senken. Diese Strategie sorgt auch operativ für eine höhere Effizienz und Marktanpassung.

BASF: B2B-Investitionen in China über lokale Partnerschaften, Content Marketing und Joint Ventures stärken die Marktpräsenz von BASF. In China sind persönliche Beziehungen von großer Bedeutung, und durch diese Partnerschaften kann BASF seine Netzwerke und seinen Einfluss effektiv ausbauen.

Siemens: Durch die Implementierung staatlich geförderter Smart-City-Technologien in chinesischen Metropolen, unterstützt durch gezieltes Online Marketing, trägt Siemens zur Verbesserung der Lebensqualität bei. Diese Errungenschaften fördern den technologischen Fortschritt, verbinden sich positiv mit dem Markenimage und schaffen Brand Awareness.

SAP: Speziell auf die Anforderungen chinesischer Unternehmen zugeschnittene Cloud-basierte Lösungen, die auf die chinesischen Märkte angepasst sind, machen den Unterschied. Durch seine langjährige Erfahrung im chinesischen Cloudgeschäft gelang es SAP, sich im Reich der Mitte zu behaupten. Diese individuellen Lösungen unterscheiden sich deutlich von den Bedürfnissen westlicher Kunden und bieten einen echten Mehrwert. Ein Punkt, der besonders für Hidden Champions relevant ist.

Liebherr: Die Teilnahme an führenden Fachmessen und der kontinuierliche Ausbau des Vertriebsnetzes durch ein speziell angepasstes chinesisches Vertriebssystem zeigen, wie wichtig Präsenz und lokale Anpassung sind. Gerade unter den Bedingungen eines möglichen Decoupling müssen Unternehmen persönliche Beziehungen aufbauen, um ihr Umsatzpotenzial voll ausschöpfen zu können.

Kärcher: Das wachsende chinesische Bewusstsein für Hygiene und Sauberkeit nutzt Kärcher als eines der Top-Mittelstandsunternehmen geschickt durch angepasste Online-Marketingstrategien. Diese richten sich direkt an die veränderten Konsumgewohnheiten und schaffen eine starke Markenpräsenz auch auf der zentralen Suchmaschine Baidu.

Diese Beispiele illustrieren eindrucksvoll, wie essenziell es ist, lokale Besonderheiten zu berücksichtigen und dass Unternehmen oftmals innovative B2B-Marketingstrategien entwickeln müssen, um in China erfolgreich zu sein. Nur durch ein tiefes Verständnis der Marktbedingungen, das auch die Anforderungen der chinesischen Regierung inklusive behördlicher Genehmigungen miteinbezieht, sowie durch tiefes kulturelles und Marketing-Know-how und flexible Adaption können deutsche Mittelständler das volle Potenzial dieses bedeutenden Marktes ausschöpfen. Wir helfen Ihnen gerne dabei, die Herausforderungen und Chancen in China erfolgreich zu navigieren.

Lassen Sie uns reden!

Sind Sie bereit, Ihre Marktchancen im Reich der Mitte zu nutzen? Unsere Experten für Marketing für deutsche Firmen in China stehen Ihnen zur Verfügung, um Ihre Fragen zu beantworten und maßgeschneiderte Lösungen für Ihr Unternehmen zu entwickeln. Hier finden Sie unser Leistungsportfolio China-Marketing und China-Consulting. Wir freuen uns darauf, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

Ralph Fuss
Consulting Director China
kakoii Berlin
r.fuss(Replace this parenthesis with the @ sign)kakoii.de